呵尔浦净水器产品进入卖场流程与策略

2017-06-15 https://www.chinajsq.cn/ 责任编辑:孙璇 浏览数: 手机访问 中华净水器网

净水器产品进入卖场不仅能提高品牌产品的销量额、市场占有率,同时有利于提升净水器品牌产品的知名度和忠诚度,迅速建立品牌形象。所以,呵尔浦净水器品牌小编和您一起分享净水器产品如何进入卖场流程和策略。

净水器产品进入卖场不仅能提高品牌产品的销量额、市场占有率,同时有利于提升净水器品牌产品的知名度和忠诚度,迅速建立品牌形象。所以,呵尔浦净水器品牌小编和您一起分享净水器产品如何进入卖场流程和策略。

一、进入卖场前资料的收集(包括各个卖场进入的政策)

1)了解所欲进入的卖场的进入政策(是否允许租赁、选择供应商的流程等);

2)了解净水器在该卖场的销售情况,包括是否有净水设备销售、产品品牌、销量、展区所处位置、进入时间;特别的,当该卖场历史上曾有净水设备销售,但现在没有,一定要弄明白原因,是销售方自身的原因,还是卖场不允许?

3)确定呵尔浦净水器展位的位置,如果该位置已有其它产品在销售,要弄明白该产品的销量,以便向卖场陈述更换的理由;作为备用,事先至少要确定二个呵尔浦净水器展区的目标位置(其中至少有一个目标位置,获得的把握性较大),并依理想性进行排序;

4)了解卖场的整体布局,考虑如果呵尔浦净水器加入后,是否会影响其布局?如果是,该如何说服,即要事先想好,呵尔浦净水器进入后,给卖场带来的好处,包括租金收益、品种丰富、人流增加、形象提升(因为净水设备是下一个消费热点,而呵尔浦净水器非常有实力成为行业领先产品,这样反过来也可以促进卖场人流的增加,提升其形象)

5)进入卖场后,经销商的价格销售政策和售后服务政策;

二、进入卖场谈判要点

1)摆正姿态,要认识到呵尔浦净水器进入卖场,给经销商和卖场都带来利益,双方是平等的;

2)在谈进行卖场的条件前,首先要让对方充分了解净水器的作用、市场前景,以及呵尔浦净水器的优势,目的要让卖场意识到呵尔浦净水器会有大的发展前景;

3)谈判时最好带产品手册、顾客手册及公司资料,这样可以加深对方的印象;

4)随后要向卖方介绍呵尔浦公司的状况和企业文化,注意要突出做行业领先者的决心,目的是让卖场感觉到呵尔浦公司的正规性和雄厚实力,进而增加其对呵尔浦净水器的信心;

5)谈经销商的实力,以及呵尔浦净水器进入卖场后的价格和售后服务政策,以减少卖场的后顾之忧;

6)再谈呵尔浦净水器进入后给卖场带来的好处,因为有前面卖场对呵尔浦净水器了解作为铺垫,所以卖场较容易接受;

7)谈判过程中,要注意从对方语言中,捕捉到卖场关注和担忧的地方,并将其作为重点阐述;

8)如果有可能,卖场谈判方最好是能拥有决定权的人;

9)对于谈判方为无权做出决定的人,经销商的谈判底牌不宜过早泄露,可以留在下一轮再讨论,而期间的时间,可以让卖场内部统一思想;

10)一般来讲,对于大的卖场,不大可能通过一次谈判就能决定,因此第一次谈判时要留有余地,以备下次谈判时切入;并约好下次谈判时的时间和卖场参加人员。

11)对关键人适当时给些好处。

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